От эффективности избранной стратегии организации процесса закупок во многом зависит итоговый результат работы современной компании. В то же время формулирование стратегии закупочной деятельности требует наличия у разработчиков точек опоры в пространстве, применения определенной теоретической и идеологической базы. Между тем зачастую выбранные базовые основания имеют субъективную природу. Таковыми являются элементы коллективной памяти, прочно утвердившиеся в общественном мнении, а также отдельные постулаты и стереотипы, производные от неолиберальной идеологии. Они ставят во главу угла фактор конкуренции (соперничество), позволяющий достичь определенных результатов за довольно быстрое время. Проблема в том, что на практике не всегда учитываются краткосрочность их действия, а также отдаленные негативные последствия применения в виде сужения массива поставщиков и снижения качества закупаемых товаров. Целью исследования является выявление данных особенностей и поиск альтернативных вариантов организации закупок. Для решения задачи проведены выявление и критический анализ известных постулатов в области закупок, в том числе с применением методологического и понятийного аппарата социально-психологических наук («эффект Манделы», «экономика нирваны», «эффект обратного действия»). Результатом исследования является рекомендация использовать при формировании закупочной стратегии интегрированный подход, учитывающий особенности внешнего окружения компании, продуктового портфеля и жизненного цикла выпускаемой продукции, на основании которых могут быть выбраны базовые подходы к оптимизации процесса закупок и формированию конкурентной среды поставщиков.
The final result of a modern company's work largely depends on the effectiveness of the chosen strategy for organizing the purchasing process. At the same time, the formulation of a purchasing strategy requires developers to have points of support in space, and to apply a certain theoretical and ideological framework. However, such basic grounds are often subjective in nature. These are elements of collective memory that are firmly established in public opinion, as well as postulates and stereotypes derived from neoliberal ideology. They prioritize the competitive factor (rivalry), which makes it possible to achieve certain results in a fairly short time. The problem is that in practice, the short-term nature of their effect is not always taken into account, as well as the long-term negative consequences of their use, such as a narrowing of the pool of suppliers and a decrease in the quality of purchased goods. The purpose of this study is to identify these features and find alternative ways to organize purchases. To solve the problem, the well-known postulates in the field of procurement were identified and critically analyzed, including the use of the methodological and conceptual framework of socio-psychological sciences ("the Mandela effect", "the Nirvana economy", and "the backfire effect"). The study resulted in a recommendation to use an integrated approach when formulating a purchasing strategy, taking into account the specific features of the company's external environment, product portfolio, and product lifecycle, which can be used to select basic approaches for optimizing the purchasing process and creating a competitive supplier environment.